Immobilier : pour pousser les nouveaux propriétaires à acheter du neuf, les promoteurs rivalisent d'ingéniosité

Publié le 12/01/2025 22:25

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France 2 - C. de la Guérivière, H. Babay, E. Maizy, A. Denieul

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Le marché des constructions et de l’immobilier neuf est en crise depuis de longs mois. Pour tenter d’attirer les clients, certains promoteurs proposent des offres assez étonnantes.

En juin 2027, Léa Petit emménagera dans un 75 m² à Paris acheté 330 000 euros grâce à une offre commerciale. Son promoteur a réussi à négocier des taux de crédit ultra réduits pour ses clients grâce à ses banques partenaires. "On a réfléchi à une offre packagée qui permet de lisser les taux entre 1,5 et 2%", explique Matthieu Mayer, directeur général délégué de Cogédim. 400 appartements ont été réservés en quelques semaines depuis le lancement de cette formule.

Prix cassés et ventes privées

Confrontés à la chute des ventes dans le neuf, les promoteurs rivalisent d'ingéniosité pour attirer les clients : frais de notaire offerts, cuisine équipée en cadeau, offre de lancement, bons de réduction de plusieurs milliers d'euros, ou encore des ventes privées sur Internet à prix cassés. Certains vont encore plus loin : pour un appartement acheté, un appartement à gagner lors d'un tirage au sort en mai prochain. Au total, 30 acheteurs se sont laissés convaincre en un mois. Ces derniers mois, les mises en chantier de logements neufs ont enregistré leur pire recul depuis 50 ans.

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